一．品牌内容询问：

品牌名称：南北缘

品类名称：天然矿泉水

水源区位：长白山脉（集安市）

Slogan（广告语）：  神游高句丽古国，畅饮长白山甘泉

购买理由：终端推荐、对新品好奇、口感良好、握感舒适、整体透亮干净等

销售渠道与区域：当地既定渠道，以及一定地域辐射范围的C端市场。

品牌主张：南北方兄弟情义的升华（主要股东分别为南方人和北方人）

二．品牌现状分析：

品牌主张存在问题：虽然是品牌创立之初的真实写照，但是作为宣传品牌的点，与目标客户毫无关联，并不会增加客户信誉度美誉度。

现款产品包装问题：

1. 无购买理由。

2. Logo设计虽具备很高识别度，但过于随意，不符合审美。

3. 用品牌名称作为产品品名，消费者不知所云。

4. 瓶体、标签价值感差，与售价形成冲突。

提出卖点存在问题：

终端推荐，对于包装设计，并无太大的指导性作用，且产品的终端推荐很难从始至终持续进行。

对新品好奇，消费者对新品的好奇心是有的，但是是否成交还是依赖于卖点是否清晰，客户是否信任，因此新品好奇也不能作为核心卖点。

口感良好，握感舒适，整体透亮干净。好的饮用水都应该具备这几个条件，提出如此的销售主张也并不会对销售有促进作用。

三．解决方案：

Logo设计：用设计字体作为品牌logo，在不牺牲识别性的前提下，提高美观程度，和信赖感。

品牌主张：品牌名称要继续沿用南北缘，因此在主张上，由股东之间的南北方兄弟情谊升华，变更为，坐落在北方的品牌，能够让南北方的消费者都能引用到优质水源，以此来建立品牌与受众之间的关联性。

卖点提炼：

根据产品本身的特征提炼如下几个卖点：

1. 富锶，含偏硅酸

2. 长白山脉

3. 天然水

4. -660米作业深度

在上述几个卖点中，1是有效卖点，但会增加受众对产品卖点的理解成本，放弃；2是有效卖点，但在长白山脉的区位上，恒大冰泉，农夫山泉，泉阳泉等高知名度的品牌都在此有生产基地，放弃；3是有效卖点，但在销售区域内，极少见到有饮用水品牌用天然水作为销售主张；4是有效卖点，但这样的卖点并未占据第一的优势，可以作为卖点，但并非核心。

经过与有关部门的沟通，天然水这个概念运用于产品的卖点和产品的品名合理合法，经过对市场的分析和竞品的考察，最终决定用天然水作为产品的品名，品名即为产品的卖点，辅助源自长白山-660m地下水，强化受众对产品的信任感。

产品的独特销售主张，就是产品的差异化策略。

差异化是相对的，理论上并不存在绝对的差异化，差异化可以是我有你没有，也可以是我有你也有，但是你没说。